کو برندینگ برندهای بزرگ معمولاً مانند ازدواج سلبریتی‌ها پرسروصداست! وقتی دو یا چند برند بزرگ دست به برندسازی مشترک می‌زنند، همه می‌خواهند بدانند حاصل کار چگونه از آب درمی‌آید! انتظار کشیدن برای حاصل Co-Branding هم برای مشتریان و مخاطبان جذاب است و هم تجربه‌ای جدید برای برندهاست تا با آن قابلیت‌ها، ظرفیت‌های نوآوری‌شان را به چالش بکشند. در این یادداشت نگاهی به انواع کوبرندینگ داشته‌ایم و می‌خواهیم با بررسی چند مثال، با مزایا و معایب برندسازی مشترک بیشتر آشنا شویم. همراه ما باشید!
آنچه خواهید خواند:
کو برندینگ چیست؟
همه ما وقتی‌که می‌خواهیم به‌تنهایی امری را به انجام برسانیم، اگر پیچیدگی داشته باشد قطعاً برایمان دشوار خواهد بود. حال اگر همان کار را با کمک دوستان خود انجام دهیم، خواهیم دید که سختی چندانی نیز نداشته و ما تنها نیاز به کمک داشته‌ایم. در دنیای کسب‌وکار نیز همین‌گونه است. امروزه یک شرکت به‌تنهایی نمی‌تواند به اهداف خود دست یابد. در دنیای امروزی کسب‌وکارها می‌توانند با مشارکت در امور مختلف، به منافع خود دست یابند. یکی از انواع منافعی که کسب‌وکارها می‌توانند برای دستیابی به آن، با یکدیگر مشارکت داشته باشند، برندسازی است. اگر دو یا چند شرکت در خصوص برندسازی با یکدیگر شراکت داشته باشند، درواقع کو برندینگ یا برندسازی مشارکتی را اجرا نموده‌اند.
برند سازی مشارکتی یعنی دو یا چند شرکت منافعی را برای خود مشخص کنند. حال برای دستیابی به این منافع با یکدیگر به‌صورت مشارکتی، محصولی جدید و متمایزی را تولید می‌کنند که نیاز مشتریانشان را برطرف سازد. درنتیجه وقتی مشتریان آن محصول را خریداری می‌کنند برندسازی برای هردو شرکت انجام می‌گیرد. به‌این‌ترتیب شهرت و برندسازی بسیار ساده‌تر صورت خواهد گرفت. امروزه بیشتر شرکت‌های کوچک و تازه تأسیس از این روش استفاده می‌کنند. به‌عنوان‌مثال یک شرکت کوچک با یک شرکت شناخته‌شده‌تر، به‌صورت مشارکتی برندسازی می‌کند. در این صورت شرکت کوچک‌تر رشد زیادی خواهد کرد.
بسیاری از افراد کو برندینگ و بازاریابی مشترک را یکی می‌دانند؛ اما این‌گونه نبوده و این دو کاملاً با یکدیگر متفاوت هستند. در بازاریابی مشترک دو شرکت سعی می‌کنند تا امور تبلیغاتی را به‌صورت مشارکتی انجام دهند و هیچ محصول جدیدی تولید نخواهند کرد؛ اما در برند سازی مشارکتی شرکت‌ها یک محصول جدید و متمایز تولید می‌کنند تا به‌واسطه فروش آن بتوانند به اهدافشان دست یابند.
بیشتر بدانید : مشاور برند
کو برندینگ چه اهمیتی دارد؟
دنیای تجاری امروزی دارای فضای رقابتی شدیدی میان برندها است و هر برند تلاش می‌کند تا خود را در معرض دید مخاطبان هدف قرار دهد و آنها را نسبت به خرید ترغیب نماید. کو برندینگ ابزاری قدرتمند برای بدست آوردن مزیت رقابتی در چنین محیط رقابتی است. اجرای استراتژیک برندسازی مشارکتی می‌تواند حضور موثر، شناخت و سهم بازار یک برند را به میزان قابل توجهی تقویت کند. برندینگ مشترک همچنین فرصت همکاری برندها را فراهم می‌کند. دو یا چند برند گرد هم می‌آیند تا از نقاط قوت یکدیگر استفاده کرده و یک پیشنهادی ویژه مشترک ایجاد کنند. این پیشنهاد معمولا می‌تواند از آنچه هر برند به طور جداگانه به آن دست یابد، بهتر و موثرتر عمل کند.
به عنوان مثال، یک کمپین کو برندینگ ممکن است گستردگی بازار یک برند معروف را با طراحی محصول پیشرفته یک برند نوآور ترکیب کند. چنین کمپینی به برندها امکان می‌دهد تا در کنار یکدیگر به دستاوردهای بیشتری برسند و سود بیشتری نیز بدست آورند. کمپین‌های برندسازی مشارکتی همچنین دارای قابلیت ایجاد هم‌افزایی‌های مشترک نیز هستند که فراتر از قابلیت‌های برند فردی است. این کمپین‌ها می‌توانند حضور موثر در بازار، دسترسی به طیف گسترده‌ای از مشتریان و جذابیت کلی برند را بهبود بخشند. با این حال، سازماندهی یک همکاری موفق برای انجام کو برندینگ کار ساده‌ای نیست و به تلاش مستمر و استراتژی‌های کارآمد نیاز دارد.
استراتژی کوبرندینگ
به گفته کارشناسان برندینگ و بازاریابی، چهار استراتژی کو برندینگ متفاوت وجود دارد:
استراتژی نفوذ در بازار:
یک استراتژی محافظه کارانه که به دنبال حفظ سهم بازار موجود و برند دو شرکت شریک یا ادغام شده است.
استراتژی برند جهانی:
به دنبال ارائه خدمات به همه مشتریان با یک برند مشترک جهانی است.
استراتژی تقویت برند:
نمونه آن استفاده از برند جدید است.
استراتژی توسعه برند:
ایجاد یک برند جدید برای استفاده فقط در یک بازار جدید است.
انواع برندینگ مشترک یا کو برندینگ: از تئوری تا عمل
1. برندسازی مشترک در اجزا (Ingredient Co-branding)
این نوع برندینگ شامل ترکیب اجزای مختلف محصولات از دو برند متفاوت برای ایجاد یک محصول مشترک است. در این مدل، برندها با استفاده از قابلیت‌های منحصربه‌فرد خود، محصولی با ارزش افزوده بیشتر را به بازار عرضه می‌کنند. به‌عنوان مثال، کامپیوترهای شرکت Dell که از پردازنده‌های Intel استفاده می‌کنند. این همکاری به مشتریان اجازه می‌دهد تا از فناوری پیشرفته هر دو برند بهره‌مند شوند.
2. برندینگ مشترک درون‌شرکتی (Same Company Co-branding)
در این نوع، برندهای مختلفی که متعلق به یک شرکت هستند، برای ارائه یک محصول یا خدمت باهم همکاری می‌کنند. این استراتژی معمولاً در شرکت‌های بزرگ و چندملیتی که دارای برندهای متعددی هستند، به‌کار گرفته می‌شود. به‌عنوان مثال، همکاری بین برندهای Gillette و Duracell که هر دو متعلق به شرکت P&G هستند، برای تولید محصول Match3Power. این محصول ترکیبی از فناوری‌های دو برند است و به مشتریان ارائه می‌شود.
3. برندینگ مشترک ملی به محلی (National to Local Co-branding)
این نوع برندینگ زمانی اتفاق می‌افتد که یک برند ملی یا بین‌المللی با یک برند محلی همکاری می‌کند تا نیازهای بازار محلی را برآورده کند. این نوع همکاری‌ها به برندهای بزرگ کمک می‌کند تا به بازارهای محلی نفوذ کنند و از شناخت و اعتماد برند محلی بهره‌مند شوند. مثال بارز این نوع همکاری، شراکت خودروسازان بین‌المللی با شرکت‌های خودروساز ایرانی است که به‌منظور بازاریابی و فروش محصولات خود در ایران انجام می‌شود.
4. برندینگ مشترک با سرمایه‌گذاری مشترک (Joint Venture Co-branding)
در این نوع برندینگ، دو یا چند شرکت با سرمایه‌گذاری مشترک، محصولی را با برند مشترک روانه بازار می‌کنند. این نوع همکاری‌ها معمولاً در پروژه‌های بزرگ و پیچیده صورت می‌گیرد و نیازمند تعهد بلندمدت از سوی هر دو طرف است. نمونه‌های مشهور این نوع برندینگ شامل همکاری بین Sony و Ericsson در تولید گوشی‌های موبایل یا همکاری HP و Compaq در تولید کامپیوترهای شخصی است.
5. برندینگ مشترک با حامیان چندگانه (Multi-Sponsor Co-branding)
در این نوع، دو یا چند شرکت باهم همکاری می‌کنند تا شراکت استراتژیک در زمینه‌های مختلفی مانند تولید، توزیع و فروش شکل بگیرد. این نوع برندینگ پیچیده‌ترین نوع از برندهای مشترک است و نیازمند مدیریت دقیق است تا از آسیب به وجهه برندها جلوگیری شود. برای مثال، همکاری‌های چندملیتی در صنعت خودرو که شامل همکاری بین شرکت‌های مختلف برای تولید و توزیع قطعات خودرو می‌شود.
کلام اخر
در فضای رقابتی کنونی، برندسازی مشارکتی به‌عنوان یک استراتژی مهم می‌تواند به تقویت موقعیت برندها، افزایش فروش و کاهش هزینه‌های تبلیغات کمک کند. انتخاب شریک مناسب و مدیریت هوشمندانه این نوع همکاری‌ها، کلید موفقیت در این حوزه است. هرچند این روش ریسک‌های خاص خود را دارد، اما با برنامه‌ریزی دقیق و درک صحیح از نیازها و خواسته‌های بازار، می‌توان از برندسازی مشارکتی به‌عنوان یک ابزار مؤثر در رشد کسب‌وکارها بهره برد.
دکتر مجتبی برقبانی مشاور کسب و کار شمار می تواند در این زمینه همراهی کند.
شماره تماس: 09122445966